1、展會前充分了解展會公司的情況
要根據(jù)展會的情況來做相應(yīng)的準(zhǔn)備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。
2、明確參展目的
3、參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談
每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因為參加展會對一個企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，你每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶及時了解這些舉動。 另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討更深層次的合作。
4、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品
首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，如果在展會上有同類商品。買家如何在同類產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品？要做到這一點非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，哪一種產(chǎn)品最有賣點、最有代表性。